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想要達成業績目標?你要先掌握制定目標的SMART原則

想要達成業績目標?你要先掌握制定目標的SMART原則


本文摘自 為什麼越重要的事越不想做?51種克服拖延與分心,打造超級自控力的訓練計畫

「請大家在紙上寫下你們每個人的目標,以及希望自己用多久的時間去完成這個目標。」

這樣的話,你一定聽過不只一次。在剛進初中時,老師會跟我們說:「要有目標才能有努力的方向。」在初入職場時,主管跟我們說:「要有目標才會有前進的動力。」但你真的認真思考過你的具體目標是什麼嗎?還是說只是簡單地在腦海中勾勒出一幅未來的藍圖,草草了事?不具體的目標就好像是泡沫幻影,被現實這根針輕輕一紮就破碎了。

美國文學家愛默生曾經說過:「世界會給知道自己要去哪裡的人讓路。」

然而,光知道自己要去哪裡還不夠,還要知道自己前進的方式和速度,以及預期何時到達目的地。同樣,目標的制定也要遵循一定的法則,這裡我們把它稱作:SMART法則。


S(specific):明確性,不能籠統和抽象

明確性,就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準。「你的目標是什麼?」「我想在這座城市買一間房子。」這樣的目標就是籠統的,你可能永遠抱著想買一間房子的念想,卻永遠不能實現。擁有明確目標的人會在心裡具體規劃好:這片區域的房價是多少,一套房子需要多少錢,那麼分配到每一年需要存下多少房款基金,你需要為此做出多少努力。

再比如,你的目標是增強自媒體平臺的粉絲黏著度。「黏著度」是個很抽象的範疇。具體應該落實到各個方面,比如:每篇文章的點讚率、與粉絲之間的互動頻率,以及平臺的變現能力。

科學的目標第一大特點就是明確,而非籠統和抽象。

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M(measurable):衡量性,即需要數量化

衡量性,就是要有具體的資料來衡量你是否達標。

這裡涉及兩個重要元素:目標指數、即時衡量指數。

舉個簡單的例子:A先生開了一家英語輔導機構,目標是在三年內讓這所機構在地方上變得赫赫有名。這裡的「赫赫有名」是個形容詞,也是很難衡量評判你是否達到目標。

對這一目標的修訂是:培養出一千名考到「高級口譯」證書的學生,幫助五百名學生通過雅思、托福考試。這樣一來目標就變成了可以量化的東西,你很容易通過結果來判斷自己是否實現了目標。「數量化」正是此意。

A(attainable):可實現性,指付出努力可實現

目標不可過高或過低,要適度,可實現性,就是通過現有的時間規劃和執行力,確保可以實現的目標。但最好的目標不在於它有多高多偉大,而在於你利用現有的努力和資源是否能實現它。人雖不可好高騖遠,亦不可自慚形穢,在設立目標的時候應當科學把握,設置那種「跳一跳就能夠得著」的目標。

一百萬元的啟動資金妄想蓋八十層的高樓,小學英語水準想一次考下托福,新開的公司想要在三年內趕超世界五百強,字都沒認全的人想在一夜之間成為大文豪,這些不是目標,而是不切實際的幻想,到頭來只能是「竹籃打水一場空」罷了。

如果你的目標是月薪兩萬二吃得起路邊的燒烤攤,文學碩士一氣呵成寫完一篇散文……這未免過於低了,倒有幾分好笑的意味。

聰明的人會給自己設立努努力就能達到的目標,這樣的目標才有意義,才能成為我們前行的動力,成為引導我們前行的啟明星,而不是可望不可即的海市蜃樓。

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R(relation):相關性,與主要目標有關聯

我們日常生活中會設立很多「子目標」,這些小目標的前提是服務於整體的、較大的目標,二者是互相聯繫的。

「你有目標嗎?」「有啊,要努力考下國家級證書、要贏得下一次英語口語大賽的冠軍,還有……」這是Lucy最近的目標,Lucy將來想當一個英語翻譯,所以她設定的這些小目標都是為以後「當翻譯」的大目標服務的。但如果她是去考金融風險管理師的證照、去學Python的課程,就與總目標相差甚遠,是不太科學的。

T(time bound):時限性,即完成目標的時間期限

時限性,就是目標的完成需要用多久的時間,在這段時間內確保你能夠定期核實進度。

比如,你給自己的目標是要在一年內寫完一本長篇小說,那麼這個「一年」就是時限,分配下來一天約莫寫多少章節,自己心中非常清楚。如果你總是嚷著:「我一定要寫一本屬於自己的小說!」那你可能永遠也不會提筆,或者提筆後卻不能持之以恆,因為你心裡沒有一個時間限制,就會一拖再拖。

瞭解了SMART法則,關於如何科學地制定目標你一定有了明確的方法。那麼,此刻就付諸行動吧!拿起你手中的筆,認認真真寫下你想達到的目標。



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